一周之內(nèi)，余承東的朋友圈兩次登上了科技媒體的頭版，前后態(tài)度大相徑庭。

　　4月30日，余承東在朋友圈分享了虎嗅標題為《跌倒華為，吃飽蘋果》的文章，并附言痛斥美國對于華為的制裁和打壓，讓蘋果坐收漁利。

　　

　　5月6日，canalys發(fā)布了2021Q1全球智能手機市場的調(diào)研報告，小米成功躋身歐洲市場第二，余承東在小米集團總辦主任魏來的朋友圈下面，點了個贊。

　　華為在智能手機市場的階段性退出，讓出了巨大的市場空間，這讓已處在存量市場多年的全球智能手機市場，迎來了久違的“蛋糕”。

　　分食隨即而來，比想象中的更激烈，全球主流Android手機廠商在2021年都加快了新品上市的節(jié)奏，而小米成為了接盤華為海外市場最大的下家。

　　小米在歐洲迅速吃下了華為留下的市場份額空白

　　作為華為海外市場的大本營，歐洲市場一直被外界看做是華為繼大中華區(qū)之外最大的市場。

　　事實亦是如此，從2013年華為憑借Ascend P6成功敲開歐洲市場的大門后，華為智能手機在歐洲市場一路高歌猛進。

　　

　　根據(jù)canalys公開的報告顯示，華為曾經(jīng)在2019年第三季度拿下了歐洲市場22.2%的新機出貨量市場份額，而同樣深耕歐洲市場多年的小米，當季的新機市場份額只有10.5%。

　　但在2019年年中，Google不再向華為提供GMS授權(quán)后，華為(包括榮耀在內(nèi))的新機上市一度處于停滯狀態(tài)。

　　一位曾經(jīng)在華為東北歐工作的員工告訴騰訊科技，2019年下半年華為計劃在東北歐等國家上市超過6款新品，但因為GMS的問題，最終只有1款新品走向市場。

　　加上美國對于華為的四輪制裁，讓華為無芯可用，讓華為不得已放棄海外市場，轉(zhuǎn)而更加專注國內(nèi)市場，而被華為放棄的重要海外陣地中，歐洲市場是他們最重要的區(qū)域。

　　在canalys最新一季的報告中，華為在2021年第一季度歐洲市場的新機占有率只有3%，同比下滑81%，如果要算上他們在歐洲最風光的一季，這個下滑的幅度達到了驚人的640%。

　　華為在歐洲市場的轟然倒下，留給了其他廠商更多的機會。蘋果，三星，小米、OPPO迅速吃掉了華為留下的空白市場，其中小米更是以23%的新機份額，成為了華為在歐洲完美的替代者。

　　

　　2020年第三季度，小米迎來了歷史上最好的一季財報，海外市場的營收大幅度增長，首次超越了國內(nèi)市場，盡管到了Q4有所下滑，但整體的營收也要比之前提升了30%左右。

　　從收入結(jié)構(gòu)來看，小米的海外收入已經(jīng)和國內(nèi)收入基本持平，印度、東南亞、歐洲等市場的快速增長，讓小米海外市場的收入在最近一年猛增。

　　和華為依靠智能手機打天下不同，小米依靠完整的IoT生態(tài)鏈在海外市場突圍，更便宜的可穿戴、電視、智能家居等產(chǎn)品熱銷，成功地讓小米品牌在海外市場站住了腳，順理成章的帶動了智能手機的銷量。

　　

　　在華為的智能手機業(yè)務(wù)受阻之后，小米也在全球智能手機出貨量上穩(wěn)步提升。在canalys給出的全球智能手機單季出貨量的市場報告中，小米在最近兩年穩(wěn)步提升，尤其是在2019年之后，其整體的份額都能穩(wěn)定在10%以上，最新一季更是達到了14%。

　　小米在歐洲復制印度的成功

　　小米智能手機市場份額的穩(wěn)步提升，歐洲市場貢獻頗多，而另外一個海外市場也不容忽視，那就是如今飽受疫情困擾的印度。

　　

　　作為小米智能手機全球主要的銷售市場，雷軍和它的印度團隊已經(jīng)在這里實現(xiàn)了連續(xù)14個季度新機出貨量的市占率排名第一。

　　在canalys最新一季的市場報告中，小米在印度市場的智能手機出貨量達到了1050萬部，僅次于中國大陸市場的1350萬部。

　　印度也成為小米在海外單一市場中出貨量最大的國家，中國大陸和印度市場曾占據(jù)了小米全球智能手機出貨量的半壁江山。如今兩者份額合計的下滑，也很直觀的體現(xiàn)小米在歐洲市場過去一年的迅猛發(fā)展。

　　在小米內(nèi)部的銷售體系中，將「印度市場」獨立于「海外市場」之外，單獨成為一個銷售結(jié)算區(qū)域，這使得小米形成了「中國大陸+印度+海外」三條腿走路的市場銷售格局。

　　印度就像是小米在海外市場的一個標桿，包括生產(chǎn)制造、銷售渠道、運營商關(guān)系等等成功經(jīng)驗，都是小米繼續(xù)在海外開疆拓土的重要經(jīng)驗積累。

　　當小米來到歐洲的時候，希望在這里復制印度市場的經(jīng)驗。

　　如果說小米在過去三個季度能實現(xiàn)智能手機出貨量的穩(wěn)步提升，歐洲市場功不可沒的話，那印度市場就像是小米在海外市場堅實的后盾。

　　市場瘋狂擴張下的遠慮

　　過去的一年，小米在全球智能手機市場瘋狂擴張，但在一張張漂亮成績單背后，中國大陸市場給小米潑了一盆冷水。

　　可能市場也沒有想到，當華為無芯可用，剝離榮耀之后，小米在最新一季中國市場智能手機出貨量上，還是沒能壓過華為。如果不是iPhone 12系列的熱度逐漸褪去，小米在過去一個季度甚至只能排在國內(nèi)市場的第五名。

　　

　　中國可能是全球最復雜的智能手機市場，這里有激烈的競爭，同時也有最根深蒂固的銷售體系。

　　小米品牌自成立以來，線上一直是強勢渠道，但在線下渠道方面一直不是小米的強項。對于偌大的中國大陸市場而言，線上銷售的天花板已顯現(xiàn)，更加下沉的市場，依然無法擺脫傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式。

　　看看2021年Q1排在小米身前的三家企業(yè)，OPPO、vivo和華為，哪家不是將銷售渠道扎的又深又多?這樣的銷售模式，讓小米這個全球智能手機出貨量排名第三的公司，在中國大陸市場只能甘居人后。

　　2020年11月，時任Redmi品牌總經(jīng)理的盧偉冰在Redmi Note9發(fā)布會上稱，小米要在未來一年讓每一個縣城都有小米之家。

　　而此后5個月的時間里，小米宣布小米之家存量突破5000家。這對于線下渠道的擴張來說，速度是非常驚人的。但對于龐大的中國大陸市場而言，這遠遠不夠。

　　和線下渠道遲遲無法建立成體系息息相關(guān)的另一個問題，來自小米對于智能手機的定價策略。

　　小米從誕生之日起，就被烙上了性價比的印記，這讓小米在過去的十年內(nèi)推翻了中國手機市場以“山寨機”為主的產(chǎn)品體系，“高性價比+電商模式”幫助小米在短時間內(nèi)成功躋身國內(nèi)主流手機制造商。

　　但隨著智能手機從增量市場進入存量市場，小米的性價比和電商模式開始制約他們向下拓展渠道，單機平均售價多年來無法上漲，利潤成為了橫在小米渠道拓展前面的攔路虎。

　　

　　小米的財報中關(guān)于手機單價的披露信息中，小米從2018年Q2到2020年Q4的整機均價只上漲了50元左右，而ASP依然維持在1000元左右的區(qū)間。這意味著小米智能手機在過去幾年盡管一直想要發(fā)力高端市場，但出貨量大的主力機型，依然是中低端產(chǎn)品。

　　一位曾經(jīng)在長沙從事小米零售渠道的譚先生告訴騰訊科技，小米過去幾年在手機硬件上的利潤非常低，甚至有的手機渠道價格比線上的零售價格還要高，他們更多的只能依靠IoT或者賣配件賺錢，以貼補手機的低利潤。

　　“你只有讓經(jīng)銷商掙到錢，他們才能幫你去賣貨，小米的定價策略確實不如OPPO、vivo、榮耀這些廠商能給我們更大的利潤空間”。譚先生稱之前他們周圍小米的經(jīng)銷商，都轉(zhuǎn)去賣榮耀了。

　　這種低ASP影響著小米在全球的智能手機市場，不單單是中國大陸市場，包括印度和歐洲市場亦是如此。

　　華為曾經(jīng)依靠P9、Mate 9 Pro、P20這樣的高端產(chǎn)品在歐洲市場站穩(wěn)了腳跟，而小米則繼續(xù)在歐洲市場復制著中國和印度的模式。

　　正如開頭余承東在朋友圈里說的：蘋果接過了華為的高端市場。

　　高端市場意味著更高的利潤回報，而小米接過的是華為在歐洲留下的市場份額空白，但并沒有接過華為在歐洲市場騰出的利潤空間。